Migros’ta eşimin bana verdiği listeye göre alışveriş yaparken, daha evvel hiç ilgimi çekmeyen standlardan birine yöneldim; yufka standı. Açık yufka, paketlenmiş yufka, vakumlanmış yufka… Bir anda gözüme solda resmini gördüğünüz “üçgen yufka” ilişti. Bildiğimiz yufka üçgen parçalara kesilmiş ve paketlenmiş. Sİgara böreği yapmak isteyenler büyük yufkayı alıp uğraşmasınlar diye. Hemen fiyatları incelemeye başladım, aynı firmanın (bu arada firma SEYMEN, web adresi http://www.seymenyufka.com/) klasik yufkasının fiyatı 3,45 YTL/kg. Üçgen yufka ise 300gr’lık bir ambalaj ile satılıyor ve fiyatı 2,32 YTL. Basit bir fikir ile fark yaratmak için harika bir örnek daha!
Fikir inanılmaz hoşuma gitti. Hemen eve dönüp firmanın web sitesine girdim. Açıkçası diğer ürünleri bu ürün kadar yaratıcı değildi ama web sitesi de beni şaşırttı; siteye girdiğinize karşınıza çıkan bağlantılardan biri de Seymen Usta. Burada yazanları aynen aşağıya kopyaladım;
“Ben, Seymen Usta,
Şirketimiz ve ürünlerimizle tanıştınız. Fakat asıl tanımanız gereken kişi benim. Çünkü ben…..
hem pratik hem de lezziz harikalar yaratmanın ürünlerimizle ne kadar kolay olduğunu sizlere sunmak istiyorum. Sizlerin de hangi ürünümüzle ne çeşit lezzetler yarattığınızı bizimle paylaşmanızı rica ediyorum. Mail adresimize gelen tüm tarifleri yayınlayacağımıza söz veriyorum. Yeni ve değişik ilginç tariflerinizi bekliyorum.
Sofralarınızda börek eksik olmasın.
Saygılarımla
Seymen Usta”
Akhisar’lı Seymen Usta, tüm KOBİ’lere ders olarak verilecek bir örnek;
– Dağıtım ağının anlamını kavramış, kitle satışları yapabilmek ve marka olabilmek için tüm olumsuzluklarına rağmen (ödeme şekli, mecburi promosyonlar, finansman problemleri, iade mecburiyetleri) MİGROS ile anlaşmış.
– Pazarlamada rekabetin fiyatla değil farklılık ile olacağını anlamış, çok basit bir fikir ile üründe fark yaratmış, üçgen yufkayı hazırlamış.
– Alıcının ürünle beraber olması gerekliliğini anlamış, alıcıları birer fanatiğe çevirebilmek için, onların tarifler yollamasına olanak sağlamış. Üstelik onları teşvik edebilmek için tarifleri yayınlayacağına söz vermiş.
– İletişimin gücünü anlamış, müthiş olmasa da, fikir dolu bir web sitesi hazırlamış.
Helal sana Seymen Usta.
Not: Seymen Usta ile veya Seymen markası ile hiçbir şekilde maddi veya manevi bir ilişkim yoktur.
