THY ve Pazarlama

thyfiyat.jpg

THY’ye son  zamanlarda birşeyler oluyor. Daha evvel kurumsal blog (Yolcunun Seyir Defteri) uygulamasını başlatan THY, şimdi de  harika bir başka pazarlama uygulamasını başlattı; Esnek  Fiyat Görüntüleme Sistemi!

Uygulama ile,  yolculuğunuzu planlarken, THY size en uygun fiyatlı tarih ve seferleri de ekrana getiriyor. Bu sayede, en  ekonomik gidiş dönüş tarihlerini ve seferlerini tek  ekranda görebiliyor ve yolculuğunuzu buna göre planlayabiliyorsunuz.

THY’de farklılaşmak zorunda olduğunu bal gibi anlamış, ne diyelim Helal Olsun!

Al-Quds Jeans

Al Quds Jeans İtalya’da kurulu bir firma. Kot üretiyor. Hedef kitle olarak Müslümanları seçmiş, Müslümanlara özel tasarımlar yapıyor. Tasarımlarda 3 ana özellik öne çıkıyor;
– Kotlar, namaz kılarken kullanıcının rahatça secde etmesine izin verecek şekilde üretilmiş. Bel kısmı yüksek, bacak kısmı geniş.
 – Üretilen kotların büyük cepleri var. Böylece kullanıcı, namaz kılarken, taşımak zorunda olduğu tüm aksesuarları koyabiliyor.
– Kotların tüm dikiş iplikleri yeşil renkte.
Fikir o kadar başarılı olmuş ki, İtalya’daki Carrefour, hemen 9500 adet sipariş vermiş.
Pazarı küçültüp, niş bir alanda faaliyet göstermek için harika bir fikir!

Tasarımla Fark Yaratmak

pazarlamacanavari_yufka.jpgMigros’ta eşimin bana verdiği listeye göre alışveriş yaparken, daha evvel hiç ilgimi çekmeyen standlardan birine yöneldim; yufka standı. Açık yufka, paketlenmiş yufka, vakumlanmış yufka… Bir anda gözüme solda resmini gördüğünüz “üçgen yufka” ilişti. Bildiğimiz yufka üçgen parçalara kesilmiş ve paketlenmiş. Sİgara böreği yapmak isteyenler büyük yufkayı alıp uğraşmasınlar diye. Hemen fiyatları incelemeye başladım, aynı firmanın (bu arada firma SEYMEN, web adresi http://www.seymenyufka.com/) klasik yufkasının fiyatı 3,45 YTL/kg. Üçgen yufka ise 300gr’lık bir ambalaj ile satılıyor ve fiyatı 2,32 YTL. Basit bir fikir ile fark yaratmak için harika bir örnek daha!

 

Fikir inanılmaz hoşuma gitti. Hemen eve dönüp firmanın web sitesine girdim. Açıkçası diğer ürünleri bu ürün kadar yaratıcı değildi ama web sitesi de beni şaşırttı; siteye girdiğinize karşınıza çıkan bağlantılardan biri de Seymen Usta. Burada yazanları aynen aşağıya kopyaladım;

“Ben, Seymen Usta,

Şirketimiz ve ürünlerimizle tanıştınız. Fakat asıl tanımanız gereken kişi benim. Çünkü ben…..

hem pratik hem de lezziz harikalar yaratmanın ürünlerimizle ne kadar kolay olduğunu sizlere sunmak istiyorum. Sizlerin de hangi ürünümüzle ne çeşit lezzetler yarattığınızı bizimle paylaşmanızı rica ediyorum. Mail adresimize gelen tüm tarifleri yayınlayacağımıza söz veriyorum. Yeni ve değişik ilginç tariflerinizi bekliyorum.

Sofralarınızda börek eksik olmasın.

Saygılarımla

Seymen Usta”

Akhisar’lı Seymen Usta, tüm KOBİ’lere ders olarak verilecek bir örnek;

– Dağıtım ağının anlamını kavramış, kitle satışları yapabilmek ve marka olabilmek için tüm olumsuzluklarına rağmen (ödeme şekli, mecburi promosyonlar, finansman problemleri, iade mecburiyetleri) MİGROS ile anlaşmış.

– Pazarlamada rekabetin fiyatla değil farklılık ile olacağını anlamış, çok basit bir fikir ile üründe fark yaratmış, üçgen yufkayı hazırlamış.

– Alıcının ürünle beraber olması gerekliliğini anlamış, alıcıları birer fanatiğe çevirebilmek için, onların tarifler yollamasına olanak sağlamış. Üstelik onları teşvik edebilmek için tarifleri yayınlayacağına söz vermiş.

– İletişimin gücünü anlamış, müthiş olmasa da, fikir dolu bir web sitesi hazırlamış.

Helal sana Seymen Usta.

Not: Seymen Usta ile veya Seymen markası ile hiçbir şekilde maddi veya manevi bir ilişkim yoktur.

ETMK Tasarımla Kazananalar 2006

Endüstriyel Tasarımcılar Meslek Kuruluşu (ETMK), Marketinist’de Tasarımla Kazananalar 2006 kapsamında bir “Ürün Tasarımı Sergisi ve Yarışması” düzenliyor. Sergi, Marketingist’de gezilebilir.

Sergide benim en çok ilgimi çeken ürün, Pınar Öncel tarafından Derishow için tasarlanan Şaşkın Yemek Takımı’nın bir parçası; FİNCAN.

Fincanın kulp kısmı, alıştığımız diğer fincanların aksine, 45 derecelik bir açı ile tutturulmuş. Böylece içindekini içerken bileğinizi eğmek zorunda kalmıyorsunuz. İşte TASARIM İLE FARK YARATMAK!.

Pazarlamanın bu gününde, farklılaşmamak “görünmez olmak” anlamına geliyor. Bu yüzden bir şekilde farklılaşmanın yolunu bulmak zorundayız.

pazarlamacanavari_fincan1.jpg

Farklılaşmayan Artık Kesinlikle Kazanamıyor…

Doug Hall’un kitabı Jump Start Your Business Brain’de inanılmaz bir bölüm var. Farklılaştırma ile ilgili. Hall, burada “dramatik” farklılaştımanın öneminden bahsederken bazı rakamlar vermiş;

* Yeni kurulan ve diğer işletmelerin (rakiplerinin) yaptığının aynısını yapan işletmelerin %80’i, 3 yıl içerisinde kapanıyor.

* Yeni kurulan ve rakiplerine göre dramatik farklar yaratan işletmelerin %353’ü başarılı oluyor.

İnanılmaz değil mi!!!

Farklılaşmayan artık kesinlikle kazanamıyor…

Şişe Kapağı Tripod

pazarlamacanavari_bottlecap.jpgSEMSONS Co. çok faydalı bir ürünü piyasaya sürdü, “şişe kapağı tripod“. Hepimizin başına gelmiştir, topluca fotoğraf çektirmk isteriz ama fotoğrafı kim çekecek? İşte çözüm, etraftan bir şişe bulun, şişeyi biryere koyun (içine sıvı koyun ki fotoğraf makinesını taşısın) ve üzerine makinenizi sabitleyin, şip şak!

Tasarımla fark yaratmak işte bu…

Son E-postam

MyLastEMail.com (SonEpostam.com) adlı şirket “Yarın için bugünden hazırlanmak” sloganıyla bir servis başlatmış. Sevdiklerinize, önemsediklerinize bekli de düşmanlarınıza siz öldükten sonra gönderilmek üzere mesajlarınızı barındırıyorlar. Döküman, ses kaydı veya film olarak bıraktığınız mesajlar, firmada saklanıyor. Sizin belirlediğiniz tarihte de, gönderilmesini istediğiniz kişiye postalanıyor. Eğer senelik bir ödeme yaparsanız, bu sefer de siz öldükten sonra, teslim edilmesini istediğiniz kişiye mesajınızı elden teslim ediyorlar.

Tamam, mesajı bırakan için entereasan olabilir ama bir de alan tarafını düşünsenize, mezardan mesaj!

Çok benzer bir hizmeti, LastWishes.com (Sonİstek.com) da sunuyor.

Fikir ilginç, değişik, garip biraz da korkutucu ama işte ürün ve hizmet ile farklılaşmak, ne denir ki?

Alternative Gifts International

Alternative Gifts International Organization (Uluslararası Alternatif Hediyeler Organizasyonu) yılbaşında hediye alacaklara bir alternatif sunuyor.

Sitelerinin ilk sayfasında konu özetlenmiş;

* Bir iPod fiyatına Bolivya’da bir çiftçinin hasatını iki katına çıkartın…

* Bir video oyunu fiyatına Orta Amerika’daki 100 kişinin sağlık ihtiyaçlarını karşılayın…

* Bir akşam yemeği ve sinema fiyatına Nepal’daki göz problemli hastaların göz ameliyatı olmasını sağlayın…

* Bir kravat fiyatına Gürcistan’daki çocukların hastalıklarına çare olun…

Üstelik, hediye alacağınız kişiye, yapılan iş ile ilgili bilgi de yolluyorlar. Yani hediye almayı bekleyen kişi, bir anda birilerine yardım etmiş oluyor.

Pazarlamanın sadece mal ve hizmetlerle sınırlı olmadığını daha başka nasıl örnekleyebiliriz ki? Kar amacı gütmeyen bir organizasyon, tüm pazarlama mesajlarını kullanıyor.

NOT: Türkiye’deki kar amacı gütmeyen organizasyonlar için güzel bir örnek olabilir.

Retro Telefonlar

pazarlamacanavari_hulger.jpgHULGER, yeni teknolojiyi eski dizaynlar ile birleştiren telefonlar üretiyor. 1930’ların havalarında çok ilginç, bence “retroktif” olarak adlandırılabilecek telefonlar. Örneğin, resimdeki telefon, Bluetooth teknolojisi ile çalışıyor, kablosu yok. Herhangi bir bluetooth uyumlu alet ile kullanabiliyorsunuz. Farklılaşmak için harika bir yöntem değil mi? Aslında özel hiçbirşey barındırmıyor, mevcut teknoloji üzerinde tasarımla farklılaşma!

Kıssadan hisse, ben tekrar tekrar derim ki; “Fark yaratmak için illa uzaya gemi yollayacak teknolojiye, milyon dolarlık bütçelere ihtiyacınız yok, çok basit çözümlerle de farklı olunabilir.

Şarabınıza İstenen Sıcaklık

Dijital Şarapİnfomag’dan alıntıdır: İşte Dijital Şarap Şişesi Soğutucu ya da Isıtıcısı ile şarap şişenizi sakladığınız sıcaklığı yükseltmek ya da düşürerek ideal sıcaklığa ulaşmanız mümkün. Buz kovası, şarabı soğuturken şarapta istenmeyen bir tat bırakabiliyor, oysa şarabın aromasının ideal tadına ulaşabilmek için gereken servis sıcaklığını sağlamak şart.Soğutucunun üzerindeki LCD ekrandan sıcaklığı kontrol edebiliyorsunuz. Şişenin başındaki plastik izolasyon kolu ise soğutucunun verimliliğini arttırıyor.

 

-YORUMSUZ-

i-believe

i-Pod inanılmaz satış rakamlarına ulaştı. Hala da satılmaya devam ediyor. Piyasada binlerce MP3 player varken i-Pod, işlevsel mücevher özelliğiyle piyasayı bir anda darmadağın etti. Sanırım Apple, i-Pod’dan elde ettiği gelirden daha fazlasını da, aksesuarları ile kazanıyor. Çünkü i-Pod’un tüm aksesuarları kendisine özel, diğer aletler ile uyumlu değil. Bir başka firma da, i-Pod’u, basit bir ekleme ile HAÇ haline getiren bir aksesuar satmaya başlamış. Olay gittikçe daha ilginç hale geliyor. Üstelik düz bir pazarlama da yapmıyorlar, US$12,95’lik bu aksesuarı aldığınızda, ödediğiniz paranın %10’u da dini fonlara ve yardımsever derneklerine gidiyor.

Ne dersiniz, yakında i-Pod’u HİLAL hanine çeviren de bir aksesuar piyasaya çıkar mı? Müslüman dünya nüfusu göz önüne alındığında ilginç bir yatırım olabilir…